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两年前，山姆·奥特曼（Sam Altman）在哈佛大学出席活动时表示，他非常反感在ChatGPT中投放广告的想法。
他说，如果ChatGPT开始在回答中插入付费广告，用户就会逐渐对这家公司的旗舰产品失去信任。“我认为广告对我们来说，是商业模式的最后手段。”奥特曼当时表示。
而就在本周，他的公司开始在ChatGPT里展示广告了。
为了构建和部署ChatGPT等人工智能技术，OpenAI需要投入数百亿美元购买基础算力。这家位于旧金山的初创公司正急于为这些技术寻找新的创收方式，最终实现收支平衡。在聊天机器人里卖广告，只是其众多增收计划中的一项，而所有这些尝试都面临巨大障碍。
财务压力迫在眉睫。据知情人士透露，去年OpenAI实现收入约130亿美元。但未来四年，公司预计还将再投入约1000亿美元。
近年来，奥特曼及其团队在融资方面取得了巨大成功。但全球范围内，愿意且有能力继续拿出数十亿美元、支撑其算力成本的投资方屈指可数。
一个选择是登陆华尔街上市。但即便OpenAI高管也私下承认，上市前必须先止住亏损。公司希望今年收入实现三倍增长，这意味着它必须开展许多几乎毫无经验的业务。
它此前从未运营过广告业务，而这可能削弱聊天机器人的价值，甚至更糟——疏远用户。公司还计划通过向企业出售技术赚取更多收入，可与此同时，一长串竞争对手也在争夺同一块市场。
谷歌向企业提供服务已有数十年历史，微软也是如此。而竞争对手初创公司Anthropic则在AI编程领域不断攻城略地——这或许是这个新兴市场中最受关注的细分领域。
OpenAI还在宣传一些可能赶走客户的新型商业模式。公司最近表示，希望对使用其AI工具产生的科学成果分成。尽管后来解释称这仅适用于大型制药公司，但这一想法仍让许多使用其技术的独立科学家感到不安。
“OpenAI一边试图赢下消费者，一边追赶Anthropic的编程工具，一边建数据中心，一边还要继续融资。它要追赶的事情实在太多了。”互联网广告公司Scope3首席执行官兼联合创始人布莱恩?奥凯利（Brian O’Kelley）表示，他在该行业已有二十年经验。“它真的能做好广告吗？它真的能把所有想做的事都做好吗？”
两名了解公司内部讨论的人士称，上周有报道称OpenAI计划最快12月上市时，部分高管感到意外。他们担忧的主要原因是，他们认为公司尚未准备好。
去年年底，OpenAI约60%的收入来自消费产品，40%来自企业技术。
消费收入大部分来自订阅：在使用ChatGPT的8亿用户中，约6%每月至少支付20美元，使用更高级的版本。进军广告业务，目的是从免费版ChatGPT中创造额外收入。
许多在线广告行业资深人士认为，ChatGPT这类AI聊天机器人最终每年可创造数十亿美元广告收入。但这可能需要多年的试验。而在OpenAI摸索的同时，它还将面临来自谷歌等老牌广告公司的竞争。
OpenAI已开始组建广告销售团队，但这项工作仍处于早期阶段。
“OpenAI其实没有真正意义上的销售团队。”与谷歌等众多广告公司合作的DoubleVerify首席执行官马克?扎戈尔斯基（Mark Zagorski）表示，“他们必须搭建相应的基础设施，以及运营广告业务所需的技术体系。”
今年5月，奥特曼聘请了长期在Facebook任职的菲姬?西莫（Fidji Simo）担任OpenAI应用业务首席执行官，这一新职位负责监督公司所有产品。西莫此前曾任Instacart首席执行官，在任期间推动这家杂货配送公司转向以广告为核心的商业模式。
在接下来的几个月里，OpenAI从X和meta（Facebook母公司）挖来了数百名员工，其中许多人曾负责广告产品。
扎戈尔斯基将OpenAI比作Netflix，后者花了两年时间才建立起可行的广告业务。在此期间，Netflix将大部分工作外包给了更有经验的公司。
即便在进军广告业务的同时，OpenAI仍希望在今年年底前将企业产品——面向企业、政府机构及其他大型组织的技术——的收入占比提升至50%。
“这是如今科技投资者最关心的关键问题。”瑞银分析师卡尔?基尔斯特德（Karl Keirstead）表示，“OpenAI别无选择，必须更激进地进军企业软件市场。”
目前，企业向OpenAI支付费用使用Codex（帮助开发者写代码）以及ChatGPT Enterprise等办公工具。这类工具在硅谷技术圈广泛使用，部分用户每月支付高达200美元。
但基尔斯特德表示，普通企业可能不愿为办公软件支付如此高昂的费用。而且OpenAI在企业市场面临日益激烈的竞争，最主要的就是Anthropic及其代码生成工具ClaudeCode。
当OpenAI还在同时发力消费端和企业端、艰难加速收入增长时，Anthropic则主要专注于企业工具。
Anthropic最近还投放了一则超级碗广告，调侃OpenAI引入广告的做法。“AI时代广告来了——但Claude没有广告。”广告中写道。
奥特曼在X上发帖回击：“Anthropic把昂贵的产品卖给有钱人。我们很高兴他们这么做，我们也在这么做，但我们同样坚信，我们需要把AI带给数十亿无法负担订阅的人。”
上月在瑞士达沃斯世界经济论坛年会上，OpenAI首席财务官莎拉?弗莱尔（Sarah Friar）谈到了公司另一种新的盈利思路。她称之为“价值共享”。例如，如果公司技术助力发现新药，OpenAI可能会分享一部分利润。
几天后，公司推出了面向科学家的产品Prism。许多研究人员援引弗莱尔的言论，质疑OpenAI是否打算从他们的科学发现中抽成。
由于担心疏远客户，OpenAI高管讨论了如何应对不断发酵的舆论，最终决定在社交媒体上发布澄清信息。
在一篇帖子中，刚被任命为OpenAI科学负责人不久的凯文?威尔（Kevin Weil）解释说，公司不会从使用Prism的个体科学家的成果中抽成。其他高管也在X上表达了同样态度。但威尔并未排除与大型药企合作、OpenAI从中分润的可能。
本周，奥特曼在硅谷出席活动时也表达了类似观点：“我们可能会探索一些合作模式，由我们承担成本，并分享收益。”
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